第0030章 一百套订单，面料先被人买空
“不是没有面料。”
电话另一边的供应商停顿了一下。
“你们要的五百八十米，昨天刚被人全部订走。”
赵玉梅握紧手机：“谁订的？”
“这个不能说。”
电话匆匆挂断。
一百套秋季系列，预计用料四百六十米。加上裁剪损耗、返修备用和门店样衣，至少要准备五百二十米同批面料。
顾长山把两块不同批次的深灰布并在一起。
单独看差不多，放到暖光下，一块偏蓝，一块偏黄。
“同款西装混用两个批次，肩膀和裤子能像从两套衣服上拆下来的。”
林晓棠接过面料：“一百套放在同一家门店，照片也会摆在一起。第一批出现色差，品牌就不用做了。”
顾长山点头：“同款同色，必须同缸同批。”
程远很快查到了买家。
罗天成。
他没有订单，却先付定金锁住本地现货，还把仓库照片发进服装群。
【有货，才有资格接订单。】
【市场价上浮二成，现款，不赊。】
不到十分钟，罗天成主动打来电话。
“陈老板，听说你在找深灰混纺？”
“消息挺快。”
“县城就这么大。”
罗天成笑道：“咱们是老熟人，给你便宜五个点。原价上浮百分之十五，今天全款，下午拉走。”
陈望只问了一句：“检测报告和批次证明呢？”
电话里安静了一瞬。
“正规供应商的货，哪来这么多问题？”
“色牢度、起球、缩水率和甲醛，拿不出报告，我怎么知道你手里的是正品还是尾货？”
罗天成语气冷了：“你不是急着交货吗？等你一项项检测完，合同早逾期了。”
“交期是我的事。”
陈望直接挂断电话：“你的货，自己留着。”
程远笑了：“他大概以为你会还价。”
“他能买断库存，买不断生产这批布的工厂。”
陈望在白板上写下四项。
同批数量。
检测标准。
交货时间。
付款条件。
“找能重新开缸的上游厂，不用问谁最便宜，只问谁敢把质量和交期写进合同。”
下午，三家供应商进入最后比较。
一家有现货，却凑不齐同一批次。
一家数量足够，不接受批次色差赔付。
第三家是临江市恒丰纺织。
没有现货，但坯布充足，可以为望山重新安排一整缸染色。第一批两百六十米三天出厂，剩余三百米五天出厂，价格比本地现货原价高百分之四。
接电话的是个女人，声音微哑，背景里不时传来设备报警声。
“恒丰可以单开一缸。”
“第一次合作，百分之七十定金。”
“你是业务经理？”
“秦绯，恒丰技术负责人，也是代理厂长。”
陈望问道：“检测不合格怎么办？”
“重做。”
“晚一天呢？”
秦绯没有乱承诺：“五天完成染色和后整理已经很紧。你要我承担整份成衣合同，我不接。”
“不用承担成衣合同，只对面料交期负责。”
陈望给出条件：
“晚一天，货款降百分之一。超过三天，望山可以取消后续批次。”
“相应的，我们签半年框架协议。”
秦绯没有被“以后订单很多”打动：“最低采购量？”
陈望把脱敏订单、回款凭证和首周销售数据发过去。
“半年最低采购量，按这次用量的三倍写。达不到，望山补排产损失。”
电话那头安静了几分钟。
秦绯没有先谈价格，反而追问西装使用场景、门店灯光和长期摩擦位置。
林晓棠闻言，美眸睁的老大，看了看陈望，低声道：
“陈总，她不是普通销售。”
秦绯在电话里听见了：
“谢谢，普通销售也不会把厂子做得快停产。”
陈望抓住这句话：“恒丰出了什么问题？”
“最大客户欠款六百多万元，研发线和进口设备贷款还在还，染色线已经停了十九天。”
秦绯回答得很平静：“所以我要七成定金。”
一个快停产的供应商谈不上稳定。
可一个急着要钱的人，主动把风险说出来，至少没有把陈望当成填窟窿的冤大头。
陈望说道：
“秦总，你明天带着样品、设备清单、原料库存来望山。”
“产品和产线都合格，再谈合同。”
第二天上午，秦绯亲自把样品送进望山制衣厂。
她身材高挑，皮肤很白，眼下却带着长期熬夜留下的青色。
长发用一支铅笔随手盘在脑后，旧风衣里面套着白大褂，袖口和右手食指都沾着蓝黑色染料。
她没化妆，也没在意周围人的目光。
下车第一句话就是：“暖光灯在哪？先看门店模拟色温。”
系统提示随即出现。
【发现高级纺织材料研发人才。】
【秦绯，30岁。】
【核心能力：纤维配比、染色控制、面料后整理。】
【与望山长期合作意愿：9%。】
【当前状态：企业现金流濒临断裂。】
秦绯走进会议区，目光落在顾长山手里的旧面料上。
“这批布后整理温度高了三度。”
顾长山抬眼，满眼惊愕：“你摸一下就知道？”
“毛羽伏得太死。刚做出来很挺，穿三个月以后，肘部会发亮。”
顾长山没有反驳，拿起恒丰样布认真检查。
缩水、色牢度、起球和三种灯光比色，四项测试全部通过。
林晓棠把样布放到镜头前：“颜色比原来那批更干净。”
秦绯眼里的倦意终于淡了一点：
“因为我少加了一种让颜色显厚的廉价染料。”
“成本更高，但穿久了不会发乌。”
谈到面料，她像变了一个人。
工厂、贷款和欠款快把恒丰拖垮，她却仍记得每个失败色号为什么失败。
下午，双方签下首批采购合同和半年框架协议。
首批五百六十米，总额约七十万元。
望山先付四成生产款，每批检测合格后再付尾款；
连续三批合格，才升级为核心供应商。
二十八万元生产款到账。
秦绯没有激动，只给留守车间主任发了一条语音。
“把一号染色线通电。”
“先发半个月工资，今晚检查设备，明早开机。”
这笔订单救不了恒丰。
但能让停了十九天的染色线重新转起来。
陈望看着她：“三批货按时交付以后，我才会相信恒丰的生产能力。”
秦绯把合同塞进旧帆布包：
“质量你放心，等你看完我们的产品，再下结论。”
送走秦绯，程远凑过来：
“陈望，罗天成手上的货降了10个点，他着急了。”
陈望笑笑：“再放几天，可能比原价还便宜。”
车间里响起一阵笑声。
就在这时，赵玉梅的手机连续震了三下。
三名熟练工发来的消息几乎一模一样。
【罗天成开八千五，让我明天就走。】