第333章 气派的燕莎友谊商城
次日。
早上七点半。
时至九月，上京的晨风，已然透着几分凉意。
东三环方向的300路公交车，正晃晃悠悠地在路上开着。
车厢里弥漫着一股包子和豆浆的混杂味道，人挤人。
刘光明抓着吊环，身边，是他的四个队友。
昨天打定主意，今天自然便是行动。
为了不引起商场保安的注意，几个人今天全都换了便装。
李向东穿了一件旧夹克。
赵少强套着一件军绿色的老头衫。
孙明最夸张，戴了个大黑框眼镜，手里还攥着个编织袋，活脱脱一个进城探亲的农村表哥。
苏晓琳也换了件灰布衬衣，头发随意扎了个马尾。
李向东紧紧抓着椅背，压低声音。
“光明啊，各位同学，咱们再对一遍账吧。”
“我跟少强在一楼二楼的服装区和百货区转悠，只看不买，专门盯手里提着燕莎包装袋的人，算提袋率。”
孙明推了推滑到鼻梁上的眼镜。
“我在一楼洋酒和化妆品那个大收银台斜对面的休息区坐着，拿着报纸挡脸。”
“专门记收银机响的次数，看顾客掏的是多少钱的大票子，估算客单价。”
苏晓琳点点头，指了指自己和刘光明。
“我跟光明去后门的供货通道。”
“去翻垃圾桶，看进销存周转，顺便摸一摸他们找了哪些本土供货商送货。”
对完分工，赵少强搓了搓手，干笑两声。
“你们别说，这干法我还真是头一次。”
“以前跟周老师做调研，那都是穿得板板正正，拿着介绍信去人家办公室喝茶看报表。”
“今天这搞得跟特务接头似的，我这心里还真有点发毛。”
李向东没好气地白了他一眼。
“发什么毛。”
“还有，什么叫特务？”
“昨天光明不是把逻辑都讲透了吗，我觉得这就叫实战。”
“咱们今天可是带着国家经贸委的任务来的，只许成功，不许拉胯！”
不多时，公交车在一个站牌前停下。
售票员扯着嗓子喊了起来。
“燕莎桥到了啊！下车的赶紧！”
刘光明带头下了车。
几个人刚站定，抬头往东边一看。
苏晓琳捂住了嘴巴，倒吸了一口凉气。
1992年的东三环外，到处都是大片的农田和低矮的平房，连条像样的柏油马路都没修全。
但在这些建筑中间，一座庞然大物拔地而起。
燕莎友谊商城。
外立面全是大块的茶色玻璃幕墙，在早晨的阳光下闪闪发亮。
楼顶上的巨大招牌透着一股强烈的现代工业气息。
这跟他们平时习惯逛的王府井百货大楼或者供销社，完全是两个世界的东西。
巨大的落差感，直接砸在几个年轻人的心头。
李向东咽了口唾沫，刚才在车上的干劲莫名其妙消减了一半。
“这……这楼修得也太气派了。”
孙明攥紧了手里的编织袋。
“老外的资本，真有钱啊。”
刘光明面色如常。
他毕竟是两世为人。
虽然前一世，没活出精彩，但也算是见过世面。
这种九十年代初期的玻璃幕墙商场，在前世的他眼里，连个三线城市的普通购物中心都比不上。
甚至，他还觉得那茶色玻璃有点土气。
“走吧。”
“气派是用来糊弄外行的，咱们是来查账的。”
说完，他带头走向商场正门。
此时，商场准时开门。
刘光明一行人混在第一波顾客里走了进去。
刚跨进大门，一股强劲的冷气扑面而来。
这年头，国内的国营百货大楼里，夏天顶多挂几个吊扇，嗡嗡作响还吹的都是热风。
燕莎这可是空调，温度还开得低。
赵少强或许是不适应，还忍不住打了个哆嗦。
苏晓琳环顾四周。
地面上铺着光可鉴人的大理石地砖，一楼正中央有两台自动扶梯在缓缓运转。
那玩意儿可是个稀罕物，不少大爷大妈甚至不敢往上踩，在旁边围观。
再看两侧的货架。
一排排摆放得整整齐齐，打着明晃晃的射灯。
全是没见过的洋牌子，包装精美得让人舍不得拆。
李向东走到一个卖进口男装的柜台前。
他看了一眼那件挂在最显眼位置的西服外套。
下面的标签上写着：1200元。
李向东脑子里嗡的一声。
一千二？
这件衣服，抵得上普通工人好几年的工资！
“这卖得出去吗？”
他小声嘀咕。
刚说完，他转头就看到，一个大腹便便的私老板，夹着个皮包，直接指着那件衣服让售货员帮他试试。
不多时，就是决定购买，开票。
那售货员态度也是出奇的好，九十度鞠躬，双手递上票据。
没有国营商店那种爱搭不理的臭脸。
硬件砸钱，服务降维，商品垄断。
李向东顿时就觉得，后背冒出了一层冷汗。
他快步走回刘光明身边，压低了嗓音，语气里多少有些乱。
“光明，这.......”
“我确实是第一次感受到这种差距啊。”
“咱们本土的零售业，哪有钱装这么贵的空调？哪能提供这样的服务？”
“你看这客流，你看这成交速度。”
“难怪经贸委的领导那么着急。”
“这简直就是单方面的碾压！”
赵少强和孙明也凑了过来。
刚才那一幕，他们自然也是看到了。
又听李向东这么一说，脸上全是同样的无力感。
他们觉得，昨天在会议室里讨论的倒逼机制、进销存，在这个庞然大物面前，全成了空话。
刘光明自然看出了他们的情绪波动。
未战先怯？
这是大忌。
“跟我来。”
不过，刘光明没有多说，而是转身走向了商场东侧的家电区。
几个人不明所以，只能跟上。
家电区的人比服装区还要多。
一整面墙上，摆满了日本原装进口的索尼、松下大彩电，还有带冰吧的双开门大冰箱。
那画面清晰度，那机器的质感，惹得几十个顾客围在前面指指点点，不时发出惊叹声。
“你看。”
李向东指着人群。
“这么多人看，这得赚多少钱。”
刘光明双手抱胸，靠在一根柱子上。
“别光看人头。”
“向东，少强，你们俩仔细盯着这三十几个人的手。”
李向东和赵少强愣了一下，顺着刘光明的指示看过去。
过了足足五分钟。
这三十多个人里，有人摸了摸电视机外壳，有人问了问售货员功能。
但是，没有一个人掏钱。
更没有人去收银台开票。
大家都是看完这台，又去津津有味地看下一台。
“看出点什么了吗？”
刘光明问。
赵少强挠了挠头。
“这下子，他们光看不买了？”
刘光明点点头，接着又指向不远处的一个卖国产燕舞收录机和普通电风扇的柜台。
那个柜台前人不多，只有四五个人。
但这短短五分钟内，售货员已经开出了两张票。
刘光明拍了拍李向东的肩膀。
“这叫橱窗效应。”
“老外把最贵、最好、国内根本造不出来的东西，摆在最显眼的地方，打上最亮的灯光。”
“用这些东西，把老百姓吸引进来，给他们造成一种心理暗示，觉得这个商场无比高端。”
“但实际上，老百姓口袋里的钱，还是有限的。”
“他们看看大彩电过过眼瘾，最后真正掏钱买单的，还是那些价格相对便宜、日常能用得上的普通商品。”
刘光明指着那些只看不买的人。
“你们以来，看到这些，是会有错觉，觉得外资不可战胜。”
“因为，你们被他们的装修和高价洋货唬住了。”
“但是现在一看，又看到啥了？”
“他们花了不少钱装的空调、买的地砖，最后维持他们运转的流水，很大一部分依然要靠那些卖国货和小百货的利润来支撑不是？”
“所以说啊，他们是做生意的，又不是神仙。”
“他们，也要面临坪效和资金周转的压力！”
这一番话，说的是清清楚楚。
而一行人，都是上京大学的高材生，自然也是听的明明白白。
所以，李向东脑子里原本那股子被洋品牌压垮的恐惧，瞬间消散了一大半。
他明白了。
外表看着吓人，但底层的商业逻辑依然是进销存那一套。
高档货赚的是噱头，普通货跑的才是现金流。
孙明在旁边长出了一口气，推了推眼镜。
“光明同学，你可真是清醒。”
“被你这么一拆解，我突然觉得，这洋商场也就那么回事。”
刘光明看了看手表，时间刚刚好。
“行了，滤镜破了，现在可以干活了。”
“李向东，赵少强，去数提袋率。”
“孙明，去收银台估算客单价。”
“中午十二点半，商场外面的小菜馆碰头，对账。”