第140章 讨价还价
在采石行业里，炸药审批是最难打通的关卡，也是制约无数采石场发展的关键，这才是这座场子真正的底牌和价值所在。
正如王山刚才调侃的那般，厂区里的设备确实老旧得离谱。
放眼望去，场内停放的采石机、推土机、粉碎机等各类开采设备，全都是本世纪初的老旧型号，机身锈迹斑斑，漆面脱落严重，机身布满了常年使用的磨损痕迹，早就属于被淘汰的老古董设备，勉强能够开机使用，谈不上半点规模化作业能力。
对于各类繁杂的开采手续，梁风算不上专业内行，看不懂其中的细节条款，但桌面上摆放的经营许可证、开采权证等各类证件整齐齐全，纸面鲜红的官方印章清晰醒目，看着确实正规合法。
袁杰转头看到认真观察场地的梁风，以为他动了心思，脸上笑意更盛，趁热打铁地继续游说，“梁兄弟，我跟你说实话，只要你手里有石料销路，接手我这个场子，百分百稳赚不赔。这座大山就稳稳坐落在这里，石料取之不尽、用之不竭，有手续、有资源，你放开胆子开采就行。”
“人工方面你更是完全不用操心！”
袁杰继续细数着优势，极力凸显场子的性价比，“周边村里的壮劳力多得是，你只要招招手，一天开个百八十块的工钱，这帮人就乐得屁颠屁颠的，干活格外卖力。而且都是临时用工，不用签正式合同，不用给工人缴纳社保，不用包吃包住，工程结束直接结工钱让人走就行，人工成本几乎可以忽略不计，场地也不用额外投入维护费用，基本没什么开销。整个场子唯一的核心，就是销路问题，只要你有销路，这生意闭眼做都能赚钱。”
听着袁杰的一番游说，梁风淡淡一笑，神色从容，语气平稳地开口回应，“销路的问题，我自己心里有数，不用你操心。但说实话，你这个场子，不值三百万。我之前就跟你说过，我早就看中了另一座采石场，规模比你这里大上好几倍，石料储量、场地条件都比这边好，唯一的短板就是手续不够齐全，后续补办会有些麻烦。”
梁风这番话一出。
袁杰心里瞬间急了，生怕到手的生意泡汤，连忙接过话头，“梁兄弟，你这话说到点子上了！现在办采石场，最难的根本不是场地、设备、人力，就是手续！”
他连连撇嘴摇头，语气里满是感慨，带着几分对当下行业乱象的通透与无奈：“你现在想去从头跑一套完整的开采手续，别说花时间耗精力，光是打点疏通的开销，一二百万都不一定能办得下来。现在的当官的，一个比一个难伺候，想求他们审批签字、盖章放行，不请客吃饭、不送礼打点、不低头作揖求人，根本办不成事，层层卡点、处处刁难，太耗费心力财力了！”
说话间，袁杰一边不停对着梁风诉苦，一边悄悄给旁边的王山使眼色，想让王山帮自己搭句话、劝一劝梁风，促成这笔交易。
王山站在一旁，毫不犹豫的挥手说道：“袁哥你别看我，哼哼，我跟梁风是多年的老同学，关系一直不错，这事我实在不好帮你。”
梁风哈哈笑道：“袁哥，说实话，你这块场地的条件是真不错。”
“最关键的是外头这条路修得平整通畅，货车进出也算方便，平日里开采出来的石料、石块装车外运，完全不用操心路况问题，运输成本能省下不少。”
他顿了顿，继续说道：“我接下来要在唐城手里接一个大项目，后续需要大量石料备货，从你这采购拿货，距离近、调货快，方方面面都省事，地理位置和场地条件我是真心看好的。”
说到这里，梁风话锋微微一转，语气多了几分认真，直接点出了交易的核心问题：“但唯一的短板，就是你报的价格太离谱了。你这报价开口就往高了报，水分太大，实在不实在。”
“除此之外，还有采石场的各项经营手续、资质证明，我也得逐一找人仔细核实清楚。
“”做生意最怕后患，万一我敲定交易、付了款项，后续发现你这采矿经营权有瑕疵、手续不全或者存在纠纷，到时候工程停工、场地被查，麻烦就太大了，得不偿失。”
一旁的袁杰听见梁风的话，心里瞬间松了大半。
他原本还担心对方揪着场地的短板压价太过狠厉，或是直接放弃洽谈，此刻见梁风有意接手，只是纠结价格和手续，立刻满脸堆笑，“梁兄弟你尽管放心，所有手续你随便找人核查，我百分百配合，资质、证件、备案材料全部随时可查，绝对没有隐瞒和猫腻。”
说完，他眼神带着试探，笑呵呵地盯着梁风，姿态放得很低：“至于你说的价格问题，300万是我最初的报价，确实有议价空间。既然你诚心想要，那你直说心理价位是多少，我们好商量。”
梁风垂眸思索了片刻，脑海里快速盘算着场地价值、手续成本、市场行情和后续收益，没有丝毫犹豫，直接报出了自己的底价：“200万。”
这句话落，袁杰的心底瞬间涌起一阵难以掩饰的狂喜，胸口微微起伏，压着内心的激动，不敢表现得太过外露。
对他而言，200万的成交价，已经远远超出了他的心理预期。
旁人看着采石场占地广阔、石料储备充足，可只有袁杰自己清楚其中的难处。
如今整个唐城的基建行业低迷，大大小小的工程基本停滞，市场上根本没有开工的项目，石料根本卖不出去。
这座采石场闲置已久，不仅无法给他带来一分钱收益，反而还要持续维护场地、打理设备，白白消耗精力。
现如今大环境不好，没人愿意接手这种重资产、受限多的场地，放在手里就是妥妥的累赘。
场内的铲车、采矿机、粉碎机等各类设备长期闲置，风吹日晒之下不断损耗贬值，越放越不值钱，场地本身也无法产生现金流，一直空置只会持续亏损。
所以能以200万的价格出手，不仅成功甩掉了包袱，还能稳稳回笼一笔可观的资金，对他来说已经是天大的好事。
即便心中狂喜，袁杰也深谙做生意的门道，面上依旧装出一副为难、不舍的样子，刻意皱起眉头，假意推脱：“梁老弟，你这价格压得也太狠了，一下子砍了一百万，实在是太低了，这价格我肉疼啊。”