第八章 前途一片光明！
早上曙光机械厂发生的事儿林默并不知道。
这一会儿，他带着小周又去了流花路，准备继续拓展客户。
按照他的设想，最起码需要两到三个渠道。
这样才能在销售过程中掌握主动权。
还是老位置，展馆外面那根水泥柱子旁边。
林默把昨天那块纸板牌子重新立起来，“曙光机械厂，特种压力容器，军工品质”几个大字在晨光中格外醒目。
小周站在旁边，手里捧着那叠说明书，眼巴巴地看着来来往往的人群。
一个小时过去了。
两个小时过去了。
快到中午的时候，小周的腿都站麻了，嗓子也喊哑了。
他靠在那根水泥柱子上，有气无力地说：“厂长，今天是不是运气不好？怎么一个问的人都没有？”
林默靠在柱子上，手里夹着一根烟，不紧不慢地抽着。
他看了一眼手表，十一点四十。
“急什么。”他把烟头弹出去，自信的说道：“已经开张了，厂子的军转民基本上完成了，接下来就是扩大战果的事，能多卖一个是一个。”
小周张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。
他看了林默一眼，发现厂长脸上的表情非常平静。
“林厂长，您就不着急？”小周忍不住问。
“着急有用吗？”林默把纸板牌子往柱子上一靠，双手插进裤兜里。
“做生意就是这样，有时候一天能碰到好几个客户，有时候好几天都碰不到一个。”
“关键是心态要稳，你越急，越容易出岔子。”
小周点了点头，仔细的消化自家厂长的话，争取学个一招半式。
又等了一会儿，林默拍了拍小周的肩膀：“走吧，先回去吃饭，下午再来。”
两人收了牌子，往招待所走。
回到站前招待所，林默先去了前台，胖大姐正在嗑瓜子，看见他进来，从抽屉里拿出一张纸条递过来：“林厂长，你们厂里来电话了，让你回来就回一个。”
林默接过纸条，上面记着一个号码，是孙德茂办公室的。
他拿起电话拨了过去，电话响了两声就接了。
“曙光机械厂，找哪位？”
“老孙，是我。”
“厂长！”孙德茂的声音一下子拔高了八度，隔着电话都能听出那股子激动劲儿，“厂长，你可算回电话了！我等你一上午了！”
“怎么了？出什么事了？”林默问。
“出什么事？出大事了！”孙德茂的声音都在抖，“定金到账了！一千八百美元！银行打电话来的，说钱已经到了！”
“林厂长，你是怎么做到的？一千八百美元啊！还是外汇。”
林默脸上带着笑容：“到了就好，货发了吗？”
“发了发了！收到定金第一时间就发了，老王亲自押车送的货，估计到地方要明天下午了。”
孙德茂的声音顿了顿，然后压低了，带着一种小心翼翼的试探，“对了，厂长，我问你一个事儿，那个价格，到底是多少？”
“银行的人帮我算了一下，说是三百美元一个，我……我有点不敢相信，煤气罐真卖了三百美元一个？”
“对，三百美元一个，二十套，六千美元，定金一千八百美元。”
“三百美元一个……三百美元一个……”听到林默亲口证实，孙德茂那人那块大石头终于落地。
兴奋之余，更多的还是震撼和惊讶。
“可咱们成本才十一块钱啊！”
“三百美元，折合人民币八百多块钱啊！”
“我知道。”
说到这里，孙德茂声音带着一种由衷的佩服：“厂长，你这到底是怎么做到的？什么客户怎么就肯花三百美元买一个煤气罐？”
“这不是冤大头吗。”
孙德茂想不明白其中的关键。
在他看来，浙江区域那些小作坊就卖七八块钱一个，自家虽然成本高，但顶多朝天卖个十五，十六就不得了了。
万万没想到，卖出了自家厂长在厂里夸下的海口，300美元一个！
林默笑了笑，把电话换到另一边耳朵，不紧不慢地说：
“老孙，现在是咱们是市场经济，市场经济里，你记住一句话，货品要对准它的市场，卖不出去产品，不是产品不好，是没找到对的人。”
“换句话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”
“市场？”孙德茂重复了一遍，语气里带着困惑。
“对，咱们这个东西，在国内卖五块钱都没人要，但到了国外，它就是宝贝，我们的煤气罐和别人不一样。”
孙德茂似乎在消化这句话。
过了好一会，他开口说道，声音里带着一种前所未有的佩服：
“厂长，说实在的，我老孙在这个厂干了快三十年，自以为什么都见过了。”
“今天我才知道，自己差得远。果然还是要多读书，大城市高校毕业的就是不一样。”
林默没有接这个话茬，而是把话题拉回了正事：
“老孙，这个回头再说，货发了就好，不过我得提醒你，后续客户要大批量订单的时候，产能一定要跟上，现在每天二十个不够。”
“准确的来说，是远远不够。”
“我知道，我知道。”孙德茂连忙说，“我正想跟你汇报这个事儿，今天收到定金的消息传开后，工人们的积极性一下子就上来了，早上返工的产量已经提到了每天二十五个，等大家都熟练了，每天三十个不是问题。”
“不够。”林默说，“至少每天五十个。”
孙德茂那边倒吸了一口凉气：“每天五十个？林厂长，咱们的设备……”
“设备不够就想办法，加班加点，两班倒，三班倒，实在不行，招临时工。”
林默的语气不容置疑，“老孙，我跟你交个底，这批二十个只是验证订单，客户说了如果质量没问题，后续至少五百套。五百套，你算算要多久才能赶出来？”
孙德茂那边快速算了一下，声音都有些发颤：“五百套……每天二十五个的话，要二十天，每天五十个的话，十天就能完。”
“所以，产能必须提上去。”林默说，“我在这边继续找客户，你在家里把生产抓好，第一批货客户收到后如果满意，后面的订单会接踵而来，到时候产能跟不上，损失的可不是小数目。”
“你放心！”孙德茂的声音变得坚定起来，“我这就去安排，两班倒，人歇机器不歇。一定把产能提上去！”
“好，那就这样，有事电话联系，中午和晚上会在招待所，尽量这个时间点给我打电话。”
“好好好，林厂长，你在广州也多保重。”
小周从卫生间出来，用毛巾擦着脸，看见林默的表情：“林厂长，定金到了？”
“到了。”
“货发了？”
“发了。”
小周咧嘴笑了，把毛巾搭在肩上，坐在对面的床上：“那咱们这会可算是能放心了。”
小周作为刚毕业的大专生，分配到曙光机械厂，成为了厂长的秘书，原本想着有大好前途，没想到到厂子没多久就碰到军转民，直接面临倒闭的风险。
原本都准备认命了。
结果这个眼前和自己年龄差不多大的厂长，在最后关键时刻来了一手起死回生。
把库存的煤气罐卖出去了！
并且还卖出了300美元一个的高价！
让他对未来的前途又有了一丝希望。
林默睁开眼睛，看了他一眼，笑了：“放心？这才哪到哪。”
他从帆布包里掏出那张马天明留给他的名片，看了看上面的电话号码，拿起电话拨了过去。
“天明贸易公司，哪位？”
“马总，是我，林默。”
“林厂长！”马天明的声音带着笑意，“我正想给你打电话呢，货发了吗？”
“发了，今天早上发的，这会儿应该在路上，最迟明天下午到你那边。”
“好好好。”马天明笑呵呵地说，“林厂长办事，我放心，等货到了，我这边验一下，没问题的话尾款马上打过去。”
“行，马总，货到了你先别急着拆，等我过去一起，我答应过你，亲自教你安装使用。”
“那是那是，我记着呢。”马天明顿了顿，语气变得热络起来，“林厂长，等这批货没问题，后续的订单……”
“后续好说。”林默说。
“那就这么说定了！”
“说定了。”
挂了电话，林默把名片收进包里，站起来伸了个懒腰。
小周看了看手表，又看了看林默：“厂长，下午还去吗？”
“去，为什么不去？”林默拿起外套披上，“好不容易出来一趟，不能浪费。”