第316章 谈不拢就滚
帕克的笑容短暂僵了一下。
他没料到这份文件会这么快就被当场翻到核心条款。
“这是整体方案的一部分，分成比例的调整对应的是耐克将承担更大比例的渠道推广成本——”
“我不记得TYRANT的渠道推广需要耐克额外投入。”
刘天仙的语气不快不慢。
“冠军款的全球预售是我们自己的团队搭建的，中国区的渠道也是我们谈的。”
“耐克提供的是生产线和物流，这些本来就在基础合同里。”
帕克看向她：“你是？”
“孙悦先生的商务助理。”
帕克的表情明显松了一下，助理嘛，份量不够。
他重新看向孙悦。
“孙，这些细节可以后续再谈。今天我只是先把方向性的东西拿出来，大家先了解一下。”
孙悦没有接文件。
他拿起桌上的水杯，喝了一口，放下。
“帕克，我问你一个问题。”
“请说。”
“TYRANT冠军款三分钟售罄，二级市场翻四倍，北美年轻用户增长提前半年达标。”
孙悦把帕克刚才说过的数字原样返回去。
“这些是谁带来的？”
帕克没有马上回答。
“是耐克的渠道，还是我在总决赛上的108分？”
帕克张了张嘴。
孙悦不等他接话，继续说道：
“渠道可以换、生产线可以换、物流可以换。唯一换不了的，是我。”
他手指敲了敲桌面。
“你回去告诉你们董事会，条款一个字都不会改。”
“想收回话语权？可以。”
孙悦站起身。
“先想好TYRANT从耐克体系里独立出去的那天，你们的财报怎么写。”
帕克的脸色终于绷不住了。
他张嘴想说什么，孙悦已经转身走了两步。
走到门口，他又停下来，回了一下头。
“对了，这是庆功宴，不欢迎你这种晦气的东西，下次聊这种事情记得不要找这样的场合。”
听着这番毫不客气的话语，帕克的后背出了一层汗。
孙悦推开包间门走出去。
黑寡妇跟上，刘天仙抱着文件夹起身。
安妮放下筷子，看了看帕克，又看了看桌上那份没人碰的合同。
她站起来之前，冲帕克笑了笑。
“帕克先生，冠军款卫衣我穿着挺舒服的。”
她拉了一下身上那件白色TYRANT卫衣。
“希望以后还能穿到。”
帕克的两个助手对视了一眼，不敢吭声。
奥尼尔缓慢地把嘴里的肥牛嚼完咽下去，端起水杯。
“帕克老兄，你这个出场时机选得真不错。”
他喝了口水。
“跟你的脑子一样不错。”
詹姆斯站起来。
“走了，今晚到此为止。”
萨瓦娜跟着起身。
其他球员也纷纷放下筷子。
帕克站在原地，看着一桌子人走空。
吉尔伯特最后一个走。
经过帕克身边的时候，他没有看他。
只留了一句。
“我的庆功宴，你没有资格破坏。但既然现在大家都走了，你想吃什么就吃点什么吧，账单我来付，但你绝对不在我的客人名单上。”
包间门关上，帕克低头看着桌上那份文件，火锅还在翻滚。
他拿出手机，拨了一个号码。
“是我，帕克，他拒绝了。”
电话那头沉默了几秒。
“全部？”
“全部，而且他提了独立。”
对方的呼吸声变重了。
“让法务部重新评估TYRANT的分离成本，今晚之前给我结果。”
帕克带着那份没人碰的文件离开了包间。
火锅还在咕嘟冒泡，但桌上已经没人有心思吃了。
孙悦站在走廊里，掏出手机翻了两下，又揣回兜里。
刘天仙跟在他身后半步，怀里抱着那份被她截下来的耐克文件。
黑寡妇和安妮并排走在后面，安妮还穿着那件白色TYRANT卫衣，拉链拉到锁骨。
四个人上了停在后门的商务车。
车门关上，隔绝了外面的嘈杂。
“帕克这个人，在好莱坞圈子里压过不少人的价。”
黑寡妇开口，语气很随意，像在聊今晚火锅的蘸料配方。
“但他从来没有被人当面怼到说不出话。”
安妮靠在座椅上，双腿盘起来：
“他走出包间的时候脸都是绿的，比那个青花椒锅底还绿。”
孙悦没接这个话茬，只是偏过头看刘天仙：
“那份文件你拍照了？”
“拍了，每一页都拍了。”
刘天仙打开手机，翻到第五页的照片，指着那行被她当场念出来的数字。
“37%降到22%，这不是在跟你沟通的态度，完全是在逼你割肉。”
“他们敢提出来，说明董事会已经投过票了。”
孙悦往后靠了靠。
“帕克只是来递话的。真正拍板的人在俄勒冈总部，他们大概率已经准备好了两套方案——”
“我接受，皆大欢喜；我不接受，他们就会启动B计划。”
“什么B计划？”安妮问。
刘天仙替他回答：
“切割。耐克会以''品牌战略调整''的名义，把TYRANT从主品牌矩阵里降级。”
“砍渠道、砍产能、砍广告位，用冷处理逼孙悦回谈判桌。”
车厢里安静了两秒。
黑寡妇转过脸：“你怕吗？”
“怕什么？”
孙悦把车窗摇下来一条缝，克利夫兰夜晚的风灌进来，带着夏天特有的潮气。
“TYRANT这个品牌值多少钱，是我在总决赛上一分一分打出来的。”
“耐克提供了生产线和物流，但品牌的灵魂是我。”
“他们要切割，那就切。正好。”
刘天仙手里的笔停了一下。
“正好什么？”
孙悦把窗户摇上去，语气轻描淡写：
“正好我回国一趟，考察几家服装厂。”
刘天仙反应极快：
“你要在国内建自己的供应链？”
“TYRANT的核心技术是什么？气垫？碳板？飞织？都不是。”
孙悦竖起一根手指。
“是我这张脸，和这张脸背后的故事。”
“一个黄皮肤的后卫，在NBA拿到总冠军和FMVP，这个故事本身就值二十亿美金。”
“生产线可以找代工，渠道可以自己铺，物流国内现在也有成熟的方案。”
“耐克能给的，别人也能给，但我给耐克的，他们找不到第二个人替代。”